Это единоразовый платёж за право пользования брендом, его товарным знаком, бизнес-алгоритмами и технологиями производства. Вносят его при заключении договора.
Разница между паушальным взносом и роялти
По договору франчайзи обязан выплачивать франчайзеру некоторые суммы. Платежи бывают разовыми и периодическими. Например, ежемесячными. К последней категории относят роялти – вознаграждение за использование франшизы. Размер платежа обычно рассчитывается индивидуально, исходя из прибыли или оборота. У правила бывают исключения.
Паушальный взнос в отличие от роялти является единоразовым. Он предшествует началу деловых отношений между франчайзи и франчайзером, а не сопровождает их. Сама сумма платежа фиксирована и универсальна для всех клиентов, а не рассчитывается в индивидуальном порядке. Более подробно вопрос разницы между различными платежами по франшизе рассмотрен здесь: https://j.etagi.com/ps/paushalnyy-vznos-chto-yeto-takoe-prosty/
Из чего складывается сумма платежа и может ли она быть небольшой
Стоимость франшизы формируется из её себестоимости и чистой прибыли франчайзера. Себестоимость по большей части зависит от набора привилегий покупателя и предложений продающей стороны. В пакет может входить:
- бизнес-план;
- доступ к внутренней базе клиентов, поставщиков, партнёров;
- обучение персонала, повышение квалификации сотрудников;
- право на использование торговых знаков, рекламных продуктов, интеллектуальной собственности;
- предоставление оборудования и/или помещения;
- подготовка торговых, складских и производственных помещений;
- создание сайта, помощь в его модернизации;
- логистическая помощь;
- юридическое сопровождение.
Чем шире набор привилегий, тем выше размер первоначального взноса. Если он небольшой, то с высокой вероятностью это компенсируется значительными ежемесячными платежами. Под исключение попадают случаи, когда франчайзер получает основную прибыль не от франшизных платежей, а от реализации своей продукции через сети франчайзи. При данном типе сотрудничества продавец франшизы является единственным поставщиком. Ограничение невозможно обойти, это может быть расценено в качестве основания для прекращения деловых отношений.
Нюансы
Выбирая франшизу, нужно внимательно изучить все пункты договора, связанные с паушальным взносом. Там должна быть прописана информация о способе оплаты и возможности возврата средств.
Можно ли разбить сумму на несколько платежей
Подобная практика известна, но последнее решение остаётся за продавцом. Если он настаивает на полной и сиюминутной оплате, оспорить требование не получится.
Можно ли вернуть паушальный взнос
Для ответа на этот вопрос нужно изучить договор покупки франшизы. Если в нём прописана возможность возврата средств или изменения условий партнёрства, то можно попытаться договориться с продавцом. В случае отказа обращаются в суд.