Порядочная доля опытных покупателей сохраняет до одной второй бюджета за счет разных скидок и акций. Нынче практически каждая торговая компания, независимо от размера и уровня, притягивает покупателей при помощи тонко разработанных маркетинговых шагов. Внимательные клиенты могут в точности предвидеть время очередной акции иль распродажи. Порою участие в дисконтных программах допускает снижать цену независимо от рекламного календаря магазина.
Для частых потребителей торговые операторы рекомендуют дисконтные карты, промокоды и купоны. Данные стимулирующие механизмы могут работать как по накопительной технологии, насчитывая бонусы при каждой покупке, так и по схеме неизменных или увеличивающихся скидок. Так, например, обладатель дисконтной карты имеет от каждой израсходованной суммы от 5 до 20 процентов средств, кои вы можете потратить при будущих покупках в данной торговой сети. Такой прием мотивирует клиента к повторной покупке.
Для вовлечения свежих покупателей обычно используются подарочные сертификаты либо промокоды. Распространяются такие скидки благодаря рекламным акциям либо через уже имеющихся покупателей. Регулярный потребитель магазина имеет возможность прикупить с существенной скидкой скидкой сертификат к памятной дате своих близких. В целях стимуляции первой покупки может быть устроена акция по продаже одинаковых товаров. Скажем, покупка 2-х чайников по стоимости одного имеет в виду то, что узнавший об акции покупатель даст информацию своему знакомому и заведёт его в торговую сеть. Подобные же механизмы действуют и при популяризации торговой марки. Так например, промокод wildberries станет средством вовлечения клиента именно этой торговой марки.
С переходом колоссальной доли продаж в просторы интернет-сети продавцы должны были полностью переменять стратегии товаропродвижения. До того некоторые розничные точки завоевывали часть клиентов только благодаря благополучному базированию традиционного магазина. Непрерываемый трафик потенциальных потребителей оборудовал довольно высокий уровень продаж. Рост веб торговли невероятно уменьшило эффективность подобных торговых точек. Бывалые покупатели не привыкли совершать неожиданные приобретения. Им необходимо изучить все цены на определённую единицу товара и получить промокод или акции, допускающие совершать покупку значительно дешевле
Варианты маркетинговых действий, использующихся сегодня для вовлечения клиентов
